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马云的全球梦:从西班牙看阿里eWTP如何落地

新浪科技 张俊 编辑:李楠 周峰

2016年提出eWTP的观点,可能是马云最为忙碌时候的开始。这位阿里巴巴董事局主席去年飞行跨越800个小时,访问近40个国家和地区向各国政要推销自己的eWTP构想。

在马云看来,现有的贸易规则之下,举世90%的贸易由六万家大年夜公司来治理,而举世化的成果却没有很好的惠及中小企业。“我们要想到一个更好的法子,让自由贸易能够惠及80%的中小企业。”而马云提出的法子便是构建eWTP:举世电子贸易平台。

日前,新浪科技访问了阿里巴巴在西班牙的营业落地环境,天猫国际、速卖通和菜鸟收集三项营业的落地已经实现了西班牙买和西班牙卖。而经由过程西班牙的访问,我们也得以一窥阿里在eWTP落地上的详细思路和结构。

经由过程天猫国际,阿里将西班牙特色的中小企业吸引过来,让这些本来只办事于当地和欧洲市场的商家得以快速打开中国市场;同时,经由过程速卖通,阿里又赞助中国浩繁中小企业物美价廉的商品得以销往天下各地,进而打造品牌、提升溢价。再加上菜鸟收集构建的举世物流收集,马云“让世界没有难做的买卖”的希望正一步步实现。

举世买:西班牙特色品牌若何开发中国市场?

对付ISDIN和5J火腿来说,本来的市场主要在当地和欧洲,而借助天猫国际,这些品牌得以以较少的团队和资源快速打开中国市场。不过在跨境入口的历程中,也会碰到政策等方面的障碍,比如带骨的整只5J火腿因为中国的海关政策还不能直接入口。

2015年6月,西班牙国家馆正式上线天猫国际。今朝,西班牙在天猫国际入口国家中排名前十位,在欧洲国家排在英国、法国、德国、意大年夜利之后的第五位。此中来自西班牙的衣饰、化妆品、火腿、红酒等最受迎接,而响应的,Zara、ISDIN、澜红酒、5J火腿等近百个西班牙品牌已经入驻天猫国际。

此中,ISDIN(怡思丁)成立于1975年,是西班牙的国夷易近药妆品牌。在入驻天猫国际之前,ISDIN主要面向本国和欧洲市场。2014年,蓝本在宝洁任职的胡佳加入ISDIN担负大年夜中华区认真人,成了该公司在亚洲的第一个员工。根据胡佳的描述,2015年她经由过程在宝洁的同事熟识了一位淘宝小二,小二奉告她ISDIN很得当经由过程电商来拓展中国市场,于是在昔时4月份,ISDIN正式入驻天猫国际,也成为第一批入驻的西班牙商家。

今朝,ISDIN在广州设有分部,拥有六人的团队认真大年夜中华区的线上线下运营,而此中80%的贩卖是在线上。去年ISDIN在天猫完成了3000万元的贩卖额,今年估计在6000-7000万元,而中国整体的贩卖额将过亿元。

ISDIN CEO Juan Naya

在胡佳看来,ISDIN与天猫国际的相助是个双赢。一方面ISDIN经由过程电商渠道打开了中国市场,避免了与宝洁、欧莱雅等国际大年夜品牌的正面竞争;另一方面ISDIN也成为阿里在西班牙可复制的案例,为阿里吸引更多的西班牙品牌进入中国供给了履历。而ISDIN CEO Juan Naya更是表达了他对中国市场的注重,他引用马云的话说,他也有一其中国梦:让每其中国家庭都用上ISDIN的产品。

火腿是西班牙的美食之一。实际上,去年一款西班牙火腿就经由过程“淘宝二楼”这一意见意义活动中走红,当时单价很高的伊比利亚火腿三个小时售罄,而在此前该产品每个月的销量也就几十份。而另一款上了聚划算的塞拉诺火腿,卖出了4500份,当时全国天天西班牙火腿贩卖的量加起来都没有这么大年夜。

这一本是小众美食的火热让淘宝和西班牙火腿的商家都很吃惊。而天猫国际在引入西班牙商家时也向西班牙顶级火腿品牌5J火腿抛出了橄榄枝。5J火腿被西班牙政府认证为最高等级黑标,已经有着130多年的历史。在与天猫国际打仗前,5J火腿在中国的线上经营大年夜部分经由过程经销商来进行,不过现在因为火腿在天猫上的热销,5J火腿国际营业总监RENE表示,现在他已经改变了设法主见,估计5J火腿的天猫国际旗舰店将于今年7月份正式上线,以便在中国市场建立品牌。

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